Un plan no mueve el número.Construimos tu estrategia y la operamos juntos.
Estrategia comercial y entrada a mercado. Yo entro, te ayudo a construirlo y me quedo a operarlo contigo hasta que ya no me necesites. Quince años haciéndolo para laboratorios globales en siete países. Hoy lo hago para dueños de negocio y compañías en México y Estados Unidos: como Operating Partner, por fracción o por proyecto.
45 minutos. Sin presentación, sin propuesta genérica.
¿Cuál es tu situación?
El dueño que construye
Si esto te suena
- Compites por precio porque nadie construyó la marca ni la posición que lo sostengan.
- Creces por relaciones y por inercia, no por una forma de vender que se pueda repetir y medir.
- Hay una decisión grande pendiente y llevas meses posponiéndola, porque no hay con quién pensarla.
Cómo ayudo
Construyo la estrategia y me quedo a ejecutarla contigo. Para esto no necesitas un departamento de marketing.
La compañía que entra
Si esto te suena
- Tienes producto, marca y equipo. No tienes el canal, la regulación ni la gente que abre puertas.
- Te buscan distribuidores que prometen mucho, y nadie de tu lado conoce ese mercado desde adentro.
- El lanzamiento se está planeando desde fuera, sin nadie que ya haya cargado ese número allá.
Cómo ayudo
Lo he hecho en los siete mercados de Centroamérica y en México, desde el laboratorio y desde el que toma la licencia.
El que alquila la experiencia
Si esto te suena
- Necesitas que el comercial y el marketing funcionen, y no tienes quién los dirija.
- Un director de tiempo completo es más de lo que el tamaño aguanta. La agencia sale cara y no entiende tu negocio.
- Tienes un tema concreto —una cuenta, un lanzamiento, un precio— que necesita criterio senior unas semanas, no para siempre.
Cómo ayudo
Entro como cabeza comercial y de marketing, por fracción o por proyecto. Dirijo; el equipo ejecuta.
Con quién estás tratando
- 7 mercados Restylane y Cetaphil — lanzados en los 7 mercados de Centroamérica
- Top-10 en 24 meses Yvoire — marca top-10 de ácido hialurónico en México en 24 meses
- +30 marcas reposicionadas Portafolios completos de dermatología y cosmética, no marcas sueltas
- 15+ años 15+ años cargando el P&L
Galderma · Merz · Eli Lilly · LG Chem · Sinclair
Por dónde empezamos
Tres formas de entrar. La misma cabeza en las tres.
Una sesión
- Media jornada sobre tu negocio — Traes lo que tengas: números, dudas, la decisión atorada. Cuatro horas, tú y quien tú quieras que esté.
- Dos horas sobre el plan que ya escribiste — te digo qué le falta y qué no aguanta, antes de que lo ejecutes.
Un proyecto
- Tu negocio completo, leído — tres semanas. Diagnóstico escrito con las tres decisiones que más mueven el resultado, y el plan.
- Tu precio y tu posición — contra quién compites, por qué te escogen y cuánto cobrar.
- Cómo vende tu equipo — a quién, cómo, a qué precio, por qué canal. Con cuotas y calendario.
- Tu entrada a México o Latinoamérica — regulación, canal, distribuidores, líderes de opinión, calendario, presupuesto.
- Tu lanzamiento — posicionamiento, educación clínica, activación. Hasta que el producto está en el canal.
- La oportunidad que te ofrecieron — una licencia, una distribución, una adquisición. Sí o no, con condiciones.
- Tu plan para el socio o el banco — Lo escribes tú con tus números; yo lo estructuro y te lo discuto hasta que aguante preguntas.
Dentro de tu negocio
- Días fijos al mes — días agendados, por trimestre. El plan del trimestre, el equipo dirigido, una sesión al mes contigo.
- Operating Partner — desde tres meses. Me siento contigo a ejecutar hasta que las cosas pasan.
- Una junta al mes para decidir — las decisiones grandes, con minuta y acuerdos.
Ver hasta dónde llega cada una →
Si lo tuyo no está aquí, te lo digo en la primera llamada.
El precio se defiende con marca, no con descuento
Así leo un negocio
Estas son las primeras seis preguntas que hago. Las respuestas casi nunca están donde el dueño cree que están.
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Casi siempre el precio se fijó sumando costos, no midiendo valor. El cliente compra un resultado y tú le estás cobrando una lista de materiales.
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Si no lo decidiste tú, lo decidió tu competidor más barato. Estás peleando en una cancha que alguien más escogió.
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Cuando la mayor parte entra por relaciones tuyas, no tienes un motor comercial: tienes una agenda.
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La que pospones no es la difícil: es la que no tienes con quién pensar. Y suele ser la que más mueve el número.
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Si la respuesta es nadie, no construiste un producto que se vende: construiste uno que vendes tú. Eso no escala y no se hereda.
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Operar es urgente y decidir nunca lo es. Por eso la semana se llena sola de lo primero, y el negocio avanza al ritmo de lo segundo.
Con esas seis empieza cualquier conversación conmigo.
Hablemos
Empezamos con 45 minutos, sin costo. Me cuentas en qué estás y te digo qué veo, qué haría primero y si soy la persona indicada. Si no lo soy, te digo quién sí.
¿Prefieres correo? aherrejonus@gmail.com
Gracias.
Ya tengo tu mensaje — te escribo pronto.