Media jornada sobre tu negocio
Traes lo que tengas: números, dudas, la decisión atorada. Cuatro horas, tú y quien tú quieras que esté.
Sales con las tres cosas que hay que mover y en qué orden, por escrito.
Por dónde empezamos
Tres formas de empezar. En las tres, el que trabaja contigo soy yo.
Cómo trabajo contigo
- Con quién no. No tomo dos marcas que compitan en la misma categoría y el mismo mercado.
- Cuánto tiempo. Días agendados al mes, acordados desde el principio; no vendo disponibilidad abierta.
- Cómo se contrata. Por días al mes, con un trimestre mínimo, o por proyecto, con un entregable y una fecha de cierre. Se cotiza por día, por trimestre o por proyecto; el número te lo digo en la primera llamada.
Un día
Dos horas sobre el plan que ya escribiste
Me lo mandas antes, llego leído. No lo reescribo: te digo qué le falta y qué no aguanta.
Me quedo hasta que sepas qué vas a cambiar antes de ejecutarlo.
Un frente
Tu negocio completo, leído
tres semanas
Tres semanas adentro: tu operación, tu gente, tus números, tus clientes, y no una entrevista con un formato.
No termino cuando te entrego el diagnóstico; termino cuando las tres decisiones están tomadas.
Tu precio y tu posición
de cuatro a seis semanas
Se arma con tus costos, tus márgenes y lo que tus clientes ya dijeron, con tu gente en la mesa. Sale contra quién compites de verdad, por qué te escogen, cuánto cobrar y qué hay que dejar de decir.
Me quedo hasta la primera negociación donde lo cobran conmigo enfrente. Eso incluye decirte cuándo tu precio sí es el problema y cuándo no.
Cómo vende tu equipo
de seis a ocho semanas
Sale de tus vendedores y de tus cierres reales: qué funcionó, qué no y por qué. Yo pongo el orden, el criterio y las cuotas.
Sigo hasta que lo hayan usado en campo y hayamos corregido juntos lo que no funcionó.
Tu entrada a México o Latinoamérica
el plan, de ocho a doce semanas
Sobre tu producto y tu capacidad real, con tu gente adentro desde el primer día. México, Centroamérica, el resto de Latinoamérica o Estados Unidos: regulación, canal, distribuidores, precio de entrada, líderes de opinión, calendario y presupuesto, en el orden en que hay que decidirlos.
Me quedo hasta que el producto está en el canal y el distribuidor tiene cuota firmada.
Tu lanzamiento
el plan, seis semanas
Se planea con la gente que lo va a ejecutar. Ahí entra la red de médicos y líderes de opinión que haga falta.
Me quedo el primer trimestre de venta real, con una revisión al mes.
La oportunidad que te ofrecieron
de tres a cuatro semanas
Una licencia, una distribución, una adquisición, una línea nueva. Se mide con tus números y con lo que cuesta entrar de verdad.
Llego contigo hasta la junta donde dices sí o no, y con qué condiciones.
Tu plan para el socio o el banco
de cuatro a seis semanas
Lo escribes tú con tus números; yo lo estructuro y te lo discuto hasta que aguante preguntas.
Me quedo hasta la junta donde lo presentas.
Adentro
Días fijos al mes
trimestre mínimo
Días agendados desde el principio. Dirijo lo comercial y el marketing: tu equipo ejecuta, tus proveedores rinden cuentas conmigo.
Estoy el trimestre completo; al final se renueva o se cierra hablando.
Operating Partner
tres meses mínimo
Entro como si fuera de la casa: el plan, el equipo, los números, las juntas difíciles.
Me quedo mientras haga falta, y soy yo quien te dice cuándo ya no hace falta.
Una junta al mes para decidir
trimestre mínimo
Una sesión fija, con las decisiones grandes sobre la mesa, minuta y acuerdos. Tú decides; yo pregunto lo que nadie más te pregunta.
Dura mientras se estén tomando decisiones. El día que la junta se vuelva un reporte, la cierro.
Si lo tuyo no está aquí, te lo digo en la primera llamada.