Un constructor de casas a la medida, en Houston
Marketing digital y sitio web para vender casas a la medida, y la preventa de un desarrollo nuevo con su propio material.
En curso.
Lo que he hecho
Estados Unidos HoustonSkin Factor · Global Skin · Seduskin — la marca de skincare profesional Seduskin, llevada de México a Estados Unidos: registro FDA, marca y canal, desde cero
México Yvoire y Nabota desde cero · licencia LG Chem
Centroamérica 7 mercados · Restylane y Cetaphil
Lo que hago hoy, fuera de farma
Cuatro negocios de dueño con los que trabajo como independiente. Los nombres te los digo en la llamada, con permiso de cada uno.
Una marca de tequila
Plan de negocios y de marketing, con una botella conmemorativa junto a un club de fútbol europeo.
El plan se hizo con el dueño, y lo acompañé a las pláticas con el cliente final.
Un distribuidor de suministros industriales, en Ciudad de México
Diagnóstico, estrategia y plan de ejecución para duplicar el volumen de negocio, con sus números de venta y su catálogo en la mesa.
La meta es el doble; estoy adentro acompañando la ejecución.
Un fabricante de lámina metálica de precisión, en México
Diagnóstico, y plan comercial y de marketing para crecer con un cliente global.
El diagnóstico está hecho; el plan comercial y de marketing va en curso.
Restylane y Cetaphil
Lanzamiento regional en los siete mercados de Centroamérica: congresos, activación en clínica, programas médicos. Las dos pasaron de no estar a tener presencia en todas las plazas.
Abrieron la puerta al resto del portafolio.
Sinclair
Ellansé y Silhouette Soft, de producto bueno a referente de bioestimuladores de colágeno, con un panel regional de expertos que certificó y entrenó médicos.
Les ganamos participación a marcas que llevaban años en el mercado.
Merz
Tomé un portafolio de dermatología abandonado.
Volvió a tener participación, ingreso y utilidad.
Dituroxal
Un lanzamiento que llegaba con el origen en contra, en una categoría donde las marcas grandes ya llevaban años instaladas.
Arrancó fuerte y hoy tiene una posición propia.
Dermalink International
Fundé y dirigí una compañía de estética médica desde cero. Traje la licencia exclusiva de LG Chem y lancé Yvoire y Nabota en una categoría saturada: posicionamiento, red de líderes de opinión, motor de educación clínica. Nabota entró como la toxina segura y rentable, la primera coreana aprobada por la FDA.
Compitiendo contra Galderma, Merz y Sinclair.
Quince años en la silla del operador
Liderazgo comercial regional en Estados Unidos, México y Centroamérica, con P&L, equipos y relaciones con líderes de opinión.
Primero desde el corporativo; después, con mi propia empresa.
Lo que eso significa para ti
Todo eso se reduce a cuatro cosas que ya hice y puedo repetir en tu negocio: abrir un mercado con poca gente, reposicionar un producto bueno que nadie está viendo, rescatar algo que ya existe y nadie atiende, y construir demanda desde cero.
Cómo lo veo
Operado, no teorizado
Una estrategia hecha por alguien que nunca ha tenido que cumplir un número es una opinión. Yo cargué el P&L quince años, en Estados Unidos, México y Centroamérica, con equipo y presupuesto a mi cargo. Sé qué mueve un negocio cuando el resultado es tuyo, y también sé qué se ve muy bien en una presentación y no cambia nada.
Profundidad × IA
Conozco mi categoría hasta el fondo y trabajo con inteligencia artificial todos los días, y por eso leo un mercado en días en lugar de meses.