Restylane y Cetaphil
Lanzamiento regional en los siete mercados de Centroamérica: congresos, activación en clínica, programas médicos. Las dos pasaron de no estar a tener presencia en todas las plazas.
Abrieron la puerta al resto del portafolio.
Lo que he hecho
Estados Unidos HoustonSkin Factor · Global Skin · Seduskin
México Yvoire y Nabota desde cero · licencia LG Chem
Centroamérica 7 mercados · Restylane y Cetaphil
Sinclair
Ellansé y Silhouette Soft, de producto bueno a referente de bioestimuladores de colágeno, con un panel regional de expertos que certificó y entrenó médicos.
Participación ganada a jugadores establecidos.
Merz
Tomé un portafolio de dermatología abandonado.
De vuelta a participación relevante, ingreso real y utilidad.
Dituroxal
Un lanzamiento que llegaba con el origen en contra, en una categoría donde las marcas grandes ya llevaban años instaladas.
Arrancó fuerte y se quedó con posición propia.
Dermalink International
Fundé y dirigí una compañía de estética médica desde cero. Traje la licencia exclusiva de LG Chem y lancé Yvoire y Nabota en una categoría saturada: posicionamiento, red de líderes de opinión, motor de educación clínica. Nabota entró como la toxina segura y rentable, la primera coreana aprobada por la FDA.
Compitiendo contra Galderma, Merz y Sinclair.
Quince años en la silla del operador
Liderazgo comercial regional en Estados Unidos, México y Centroamérica, con P&L, equipos y relaciones con líderes de opinión.
Del lado del corporativo y del lado del dueño.
Lo que eso significa para ti
- Sé abrir siete mercados con un plan y un equipo chico.
- Sé reposicionar un producto bueno que el mercado no está viendo.
- Sé rescatar valor de algo que ya existe y nadie atiende.
- Sé construir demanda donde no había nada.
Cómo lo veo
Operado, no teorizado
Una estrategia hecha por alguien que nunca ha tenido que cumplir un número es una opinión. Yo cargué el P&L quince años, en Estados Unidos, México y Centroamérica, con equipo y presupuesto a mi cargo. Sé qué mueve un negocio cuando el resultado es tuyo, y también sé qué se ve muy bien en una presentación y no cambia nada.
Profundidad × IA
Conozco mi categoría hasta el fondo y trabajo con inteligencia artificial todos los días: leo un mercado en días, no en meses.